你是一个自由设计师吗?
你很容易接到单吗?
你想成为老板吗?
你需要怎么做?
在忙碌的自由世界里,你如何让自己脱颖而出,吸引那些你一直梦想得到的客户?在这里,我们概略的归纳了一些建议,帮助你开始……
本文原作者 Natalie Brandweiner,P大点S翻译!
1、找到一个USP
什么是USP?USP在营销领域上代表独特的销售主张。独特的销售主张或“独特的卖点”,“USP”是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在20世纪50年代首创的,他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。
在你跟其他人炫耀你的设计技能之前,最重要的是你要了解你自己,你能提供什么?找到一个不同于行业中其他人的特质,让你可以从一个饱和的市场中脱颖而出。(设计师那么多,为什么要找你)
一旦你确定了,开始整合你的设计作品选集。同时,也应该考虑创建一个独特的标志,并将其散布到所有你的品牌社交媒体页面。
2、做小池塘的大鱼
清晰的了解和知道,自己希望吸引什么类型的客户或者特定行业,这有助于你如何在网络上宣传自己,在哪里找到新的业务,从而制定一个更有针对性的营销策略,推动业务发展。
你的独特技是否适合某个行业,或者你是否有过类似这样的客户,你有什么优势与竞争对手竞争?
确定一个合适的定位,这样你才能快速的打响自己的品牌,闯出名气,得到更多的工作。
3、开始写博客
创建一个博客,定期更新它的内容,包括你的项目、行业观点或者一些个人的东西,这些都将帮助你最大化您的在线存在,并发现你在业界的声音。
博客既是一个你展示自我的平台,也是与其他人交流互动的平台,甚至是吸引客户的平台。
4、网络在线
作为一个自由设计师,你想要推销自己,无论是线上或者线下,联系人也许是你最大的资产。开放性网络(天朝来说的话,诸如微博之类的) 提供给你更广泛的设计世界,并让你与你的同行,或者潜在客户对话,它们是你建立良好人际关系的平台。
社交网络也是一个你可以展示你的专业和技能的平台,它能让你获得一定的认可。 通过与他人分享有趣和有用的内容,你可以成为你行业中的重要声音,并且让有相关设计需求的客户注意到你。
5、使用在线营销工具
有那么多的免费的营销工具,准备着,等待着你去利用。除了社交网络和博客,还有一个巨大的机会,例如使用一个好的电子邮件营销策略去赢得一些关注。
你可以每月或每季度,向你的现有客户,或者网站和博客上的新用户发出邮件,让人们及时了解你的最新的项目。MailChimp是一个非常简单的工具,它可以帮助你开始使用你的电子邮件营销。
6、寻求客户评价
如果你与客户的合作非常的成功,那么肯定有一个很好的经验或者说很好的流程体验,让他们说出来!不要羞于询问,真正的认清是什么方面打动了你的客户,并做好宣传。 你永远不知道,上次满意的客户可能会推动你的下一个项目的成功。
7、线下活动
在行业活动、会议,或者是与其他设计师和机构的社交聚会上,也可以帮你建立人脉关系,这些活动,你将有着机会把你的名片放在潜在客户的手中。当你们在线上进行对话时,很容易的你们就能建立联系。
结语
当你掌握了上述7个建议后,不敢说你的工作将会接到手软,但至少对你将会有点帮助。
加油!自由设计师们!
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